Com puc triar un proveïdor fiable de màquines de refineria de petroli?

Això passa a cada comprador-per primera vegada uns dos mesos després que el dispositiu toqui el sòl. Les màquines funcionen, l'oli és transparent, el mercat local està comprant-s'adonen que l'elecció del proveïdor és tot el pla de negoci, no només la decisió de compra. Una línia de refinament pot trigar 10 anys o més. Els proveïdors que seleccioneu avui romandran a la vostra empresa durant els propers 10 anys. Els fiables tenen trets reconeixibles. Abans de signar qualsevol cosa, es poden comprovar.
Abreviatura: un proveïdor fiable Oil Refinery Machine és un fabricant amb el seu propi taller, enginyeria de processos provada, equips provats en fàbrica-i sistemes de formació i peces de recanvi que es poden utilitzar després del primer any de funcionament. Cap dels quatre - s'omet la resta de l'article i arregla el que falta primer. A continuació es mostra la llista exacta que fan servir els compradors de la indústria de l'oli de cuina quan examinen els proveïdors. Prové de la pràctica d'adquisició en projectes de llavors oleaginoses, oli de palma i oli especialitzat.

 

Determineu el vostre procés abans de parlar amb qualsevol proveïdor
Aproximadament el 80% dels errors de contractació es van produir abans de la sol·licitud d'una única oferta. Això és perquè els compradors no saben què estan comprant realment. Refinar no és una màquina. És una seqüència d'operacions unitàries-desgomat, desacidificació (química o física), blanqueig i desodorització. La configuració correcta de l'equip depèn de quatre problemes que primer heu de resoldre.

1. ingredients. La soja, la canola, el gira-sol, la palma, el segó d'arròs i els olis especials (sesam, llinosa, nou) requereixen processos diferents. L'oli d'alta acidesa és bo per al refinat físic. Els olis especials sensibles a la calor els agrada refinar-se a baixes temperatures durant períodes curts. Un proveïdor amb experiència en el vostre tipus d'oli és més valuós que un amb experiència en una línia de producció més gran.
2. Volum i grau d'oli. El rendiment diari (kg/t/dia) i l'estàndard de producte (nacional o internacional) que heu de complir determinen la categoria d'equip-lot, semi-continu o continu.
3. Condicions del lloc. La quantitat d'electricitat, vapor, aigua, superfície i alçada de l'edifici disponible determinen el que és físicament adequat. Una refineria per lots de 10 tones per dia ocupa un terreny molt diferent d'una línia de producció contínua de la mateixa capacitat.
4. Pressupost-afirmat amb veritat. Els proveïdors s'han de seleccionar segons les vostres necessitats i finançament. No haurien d'empènyer les màquines més grans del catàleg. Si el proveïdor recomana una línia de producció contínua de 10 tones/dia en el cas real d'1 tona/dia de matèria primera, el proveïdor queda desqualificat.

Anoteu aquestes quatre respostes i doneu-les a cada proveïdor. La qualitat dels comentaris que rebeu és el vostre primer filtre. Quan arribeu a l'etapa de cotització, un proveïdor competent hauria de poder dir-vos exactament quina màquina de refineria de petroli està configurada per satisfer aquestes quatre respostes i quines no.

 

Fabricant o intermediari: Com verificar una fàbrica
El parany més gran de la indústria és que les empreses comercials es disfressen de fàbriques. El seu fulletó sembla exactament igual. El seu lloc web està polit. Els seus preus solen ser baixos - perquè no suposa el cost de la planta de producció. La verificació no és difícil. Això simplement no pot passar en un ordinador portàtil.
Es requereix evidència d'una fàbrica real. Trobeu una planta de fabricació de maons--i morter amb les seves pròpies plantes de processament, soldadura i muntatge-no un magatzem de reembalatge. Els fabricants legítims tenen certificats que podeu comprovar. Aquests són el registre d'empreses, les patents d'equips de procés, els informes de proves de materials de tercers-i les qualificacions de fabricació de recipients a pressió, si escau.
Comproveu l'acer. El control de qualitat dels equips de refinació es pot veure a la placa. Les unitats de mala qualitat mostren xapa inadequada, taques d'òxid superficials, defectes de soldadura com ara porus i escòries. Bon equip de superfície llisa, uniforme, fins i tot cordons de soldadura, certificats de material complets. L'acer inoxidable passa aquesta inspecció visual i està avalat per un certificat de material, que és un referent per a la durabilitat-alimentària.
Visiteu el pis o feu que algú altre ho faci per vosaltres. La inspecció de fàbrica real inclou magatzem d'acer, taller de mecanitzat, taller de muntatge i plataforma de prova. Si el proveïdor rebutja o transfereix l'accés al lloc, es considera una resposta completa.
Parleu amb els clients instal·lats. Demaneu una llista d'articles recents semblants al vostre dispositiu-no una pàgina de certificat de màrqueting, sinó un operador amb qui podeu contactar. Feu-los tres preguntes. Es manté la qualitat de refinat d'aquesta màquina a la seva capacitat nominal? Amb quina rapidesa reaccionen els proveïdors davant els problemes? Què tan fàcil és aconseguir peces de recanvi?

 

Enginyeria de processos i requisit de proves de fàbrica-
El rendiment de perfeccionament està determinat pel disseny del procés. El disseny de processos és la propietat intel·lectual bàsica del proveïdor. Un proveïdor fiable hauria de poder guiar-vos a través del diagrama de flux del vostre oli en particular. Haurien de mostrar on són les genives. Han de mostrar com la desacidificació coincideix amb l'acidesa dels ingredients. Haurien de mostrar com configurar la desodorització com a punt de fum i sabor objectiu. Haurien de mostrar on s'espera que es perdi el vostre tipus d'oli a causa de la refinació. Com a referència, l'oli de palma cru normalment perd un 2,5-3% de la seva entrada durant el refinament. Els gira-sols van perdre entre un 1,5 i un 2%. Un venedor qualificat farà una oferta realista, no zero.
La prova no-negociable és una prova de fàbrica abans de l'enviament. Un fabricant seriós gestionarà les condicions de treball al seu propi taller-entra i sortida d'oli-abans que cada màquina de refineria de petroli arribi al vostre port. Els compradors haurien de tractar això com a estàndard, no educat. Per exemple, una unitat de refinació d'acer inoxidable de 500 kg/dia hauria d'haver arribat a la vostra fàbrica. Ha de funcionar tot el dia, ser estable i operar principalment mitjançant un armari de control central. Tots els indicadors de la màquina han d'ajustar-se a les especificacions. Si el proveïdor no pot provar el refinament de la màquina abans de l'enviament, esteu comprant promeses, no proves.
Després de la instal·lació, la mateixa lògica s'estén a la producció pilot de validació de tercers-. El proveïdor encarregarà la línia de producció per provar les vostres matèries primeres. A continuació, haurien de provar l'oli acabat amb els indicadors d'acceptació bàsics per un laboratori independent. Són el valor d'àcid, el valor de peròxid, el color, el punt de fum i el residu de dissolvent. Escriu els criteris d'acceptació i els mètodes de prova al contracte abans de signar-lo. "L'efecte de refinament compleix els estàndards nacionals" no és l'especificació.

 

Aftermarket: formació, recanvis i temps de resposta
L'equip falla. La diferència entre un bon proveïdor i un mal proveïdor és el que passa en 48 hores. Hi ha tres coses importants i totes comprovables.
1.Formació d'operadors. La majoria dels compradors de plantes petites no són refinadors experimentats. Els proveïdors haurien de proporcionar una formació individual--per als nouvinguts-al vostre lloc, durant la depuració, fins que l'operador sigui capaç d'executar tot el cicle sol. La formació no és una línia que s'ha de saltar. Els operadors sense formació són la causa més comuna de "màquines trencades". Aquests són en realitat informes "l'operador no ha après mai".
2.Recanvis i consumibles. Segells, vàlvules, draps filtrants, blanqueig de terra i carbó actiu són compres freqüents. Pregunteu-los d'on venen. Pregunteu quant de temps triga a lliurar-se a la vostra zona. Pregunteu si feu servir peces estàndard (les podeu buscar localment) o peces propietat (no podeu). Els proveïdors que utilitzen peces de propietat i cobren en conseqüència són un cost-a llarg termini que hauríeu de fixar ara.
4.Estructura de resposta. Definiu-ho per escrit. Defineix com contactar amb els proveïdors. Definiu qui respon. Defineix el temps de resposta per a diagnòstics remots i serveis de camp. Els fabricants amb dècades d'experiència en exportació solen oferir suport remot i enviar tècnics. És important destacar que el mecanisme està escrit, no improvisat quan truqueu.
 

Comprovacions del contracte: Deu clàusules per protegir-vos
La pantalla final és el contracte en si. És la vostra relació amb el proveïdor de maquinària de refineria la que esdevé executable, no conversa. Un proveïdor fiable no s'aturarà en aquestes 10 preguntes. Una persona vacil·lant negociarà amb tothom.

1. Calendari de lliurament i danys liquidats. El temps de fabricació és real. Les línies personalitzades grans solen tenir una durada de 60 a 90 dies. Escriu el teu també. El cost del lliurament tardà ha de ser el proveïdor, no vostè.
2. Informe d'inspecció de fàbrica. Evidència de la-inspecció prèvia a l'enviament adjunta al paquet
3. Àmbit de depuració de camp. Qui supervisa la instal·lació? Qui aporta la mà d'obra? Qui pagarà els ingredients experimentals?
4. Criteris d'acceptació. Índex de producte específic i mètode de prova independent.
5. Compromisos de formació. Nombre, durada i ubicació dels operadors.
6. Termes de garantia. Durada, cobertura i procés de reclamacions.
7. Llista de peces de recanvi. Preu i es va comprometre a estar disponible almenys en garantia.
8. Fites de pagament. Vinculat a esdeveniments verificables (contracte, qualificació de prova de fàbrica, enviament, posada en marxa). Mai és 100% avançat.
9. Paquet de documentació. Dibuixos, certificats, informes d'assaig de materials, manuals de funcionament en el vostre idioma.
10. El contacte ha augmentat. Canals de postvenda especificats i compromisos de temps de resposta.

 

Preguntes freqüents
Com identificar els proveïdors com a fabricants reals en lloc d'intermediaris?

Comproveu el registre de l'empresa i l'estat de la patent. Taller d'inspecció (magatzem d'acer, tallers de muntatge de processament, banc de proves). Cal fer proves de l'equip-in situ abans de l'enviament. Els fabricants reals donen la benvinguda a les visites al lloc. L'intermediari els va distreure.

 

Què hauria de demostrar la prova de fàbrica abans d'acceptar l'enviament?

Les màquines refinen l'oli en condicions de treball-oli que funciona de manera constant, té les mètriques correctes, es refina-i es registra als informes de proves. Requereix funcionament diari complet en equips d'acer inoxidable. Valida l'operació de control a través de l'armari de control principal.

 

Quins són els indicadors d'acceptació del petroli refinat?

Valor d'àcid, valor de peròxid, color, punt de fum i residu de dissolvent. Aquests van ser validats per laboratoris independents durant la prova. El mètode s'especifica al contracte abans de la signatura.

 

Què han de proporcionar-suport postvenda els proveïdors?

1 Formació de depuració d'operadors. Subministrament de recanvis a preu (segells, vàlvules, materials de filtració). Compromís de temps de resposta per escrit per al diagnòstic remot i els serveis de camp.

 

L'oferta més barata és la correcta?

És rar. Les ofertes més baixes de les empreses comercials solen excloure els sistemes de fàbrica, proves, formació i peces-els quatre elements clau de la rendibilitat d'una màquina. Compareu el cost total del cicle de vida en lloc de les factures.

 

Font d'informació

• Guia d'adquisició de la indústria sobre l'avaluació de proveïdors d'equips de processament d'oli comestible (verificació de fàbrica, inspecció de materials, comprovacions de referència de casos)
• Pèrdues de refinament i dades de rendiment de les grans oleaginoses (oli de palma cru 2,5-3%; gira-sol 1,5-2%)
• Indicadors d'acceptació de la qualitat de l'oli comestible (valor d'àcid, valor de peròxid, color, punt de fum, residu de dissolvent) en el marc d'estàndards de qualitat d'oli comestible
• Dades de la indústria del cicle de fabricació i d'inversió d'equips de refinament (línies de lots petits; línies de producció personalitzades de 60 a 90 dies)
• Requisits per a la fabricació d'acer inoxidable de qualitat-alimentària i recipients a pressió per a equips de processament d'aliments